一张图读懂聚美Q3财报(多学点知识吹B也能多点料)

来源:funybbq    发布时间:2019-08-27 16:32:12

上期推送了最帅CEO陈欧的故事,本期收集分享关于聚美Q3财报及相关解读,让大家增长姿势,增加吹牛的素材也是极好的。





用户获取已成电商生命线

扩品类、跨境电商、补贴等措施对于一家已上市的电商公司来说是激进的,以亏损换营收规模的策略也面临挑战。不过从另一个角度看去,这一切带来的好处也显而易见。在互联网总体流量及用户增长已现瓶颈的2015年,聚美通过上述调整措施,实现了速度极快的新用户增长,而新用户的涌入也极大提升了聚美的订单量、客单价和交易额,使其营收出现同比成倍增长成为可能。

当前电商已进入寡头时代,大型电商平台正利用规模优势不断进行扩张,在流量和用户上的垄断迹象已开始显现,这表现在大型电商平台对流量和用户不计代价的撷取和追逐。阿里在上市前后开始着手斥巨资收购流量业务,近期将新浪整体收购的传言不断;而京东也与腾讯推出“京腾计划”,意欲引入广点通为品牌商家打造效果营销解决方案。天猫和京东的动作背后,无非是在新用户的获取上出现放缓趋势,希望能引入各方流量及用户平台,或收购,或合作,得到能维持其平台继续高速增长的宝贵资源,新用户。

对于聚美优品、唯品会这类的第二梯队选手而言,利润率和利润规模已变得不那么重要,营收规模、市场份额,尤其是新用户增长速度才是投资者更看重的指标。超高的增长速度从根本上来说是由用户规模不断膨胀所驱动的,谁能在已发生根本变化的环境中获取更多新客,谁就能在未来拥有更强的竞争力。因此,从趋利避害角度而言,放下利润追逐用户增长是第二梯队的唯一选择。


仍将持续吸引新用户

在积极调整策略,开展大规模营销活动的助力下,第三季度聚美优品获得了大量新用户,也创造了历史上最佳的订单增长量,市场份额有所提升。偏垂直的电商平台原本在用户获取和留存成本上就较高,品类的扩张使得交叉销售成为可能,能有效降低获客成本。用户在购买美妆产品的同时,也可能会购买母婴及保健食品等其他品类的商品,这能有效增加复购率。

三季度聚美优品自营净收入同比增长122%,总订单数大幅增长89.5%,,活跃用户人数增长30.8%,用户购买频率比去年同期增加45%。这些数据首先证明了从第三方平台向自营方向倾斜这一战略调整已初见成效,其次聚美优品已将新用户获取,扩张市场份额作为第一要务,预计这一策略仍将继续下去。


文/ 收集于网络.百家

图/ 蟹科技

本号与文中提及对象没有半毛钱利益关系

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