Follow me!为什么广州最有钱的一群人 都愿意追随它?

来源:house020    发布时间:2019-07-10 20:58:55

  广州,豪宅围城。


  来自阳光家缘的最新数据,2016年,全市均价达到4万+的豪宅,成交创下历史新高。截止9月27日,网签2163套,逼平2015整年的数据。


历年广州4万+豪宅网签成交数据
年份4万+个数成交套数均价
201636216348932
201525218048578
201421125649360
20131482452235
2012932154740
2011311752953
2010215860679
统计时间:2016年截止9.27
其他为该年:1.01-12.31

  

  豪宅交投两旺,印证广州高净值人群的购买力;也从另一面,展示整个市场的强劲,以及品质的提升。


  而在开发商与置业者之间,还有一股无法忽视的力量,则是交易撮合的“红娘”——合富辉煌


  很多人可能都不知道,全市的豪宅,有九成是通过它来完成销售的。



  这个数据一点都不夸张。


  一起来数数,目前,合富辉煌服务的豪宅,包括侨鑫汇悦台、凯旋新世界、天銮CBD行宫、汇景新城、天誉半岛、星河湾半岛、南天名苑、富力壹号半岛、岭南公馆、西关海、峻林等,几乎将全城名邸,一网打尽。



侨鑫汇悦台


凯旋新世界

星河湾半岛


  高额的市场占有率,靠的是飙红的业绩。


  根据市场数据,侨鑫汇悦台前9月,已经揽金50亿,顶级版价格达到15万;凯旋新世界刺破8.8万,成交近40套;日前宣告售罄的天銮,最后一套顶复,也是8000万的高价成交。


  正因如此,刚刚在香港全球发布的又一顶豪——尚东柏悦府,也与合富辉煌达成合作。


尚东柏悦府


  出色业绩的背后,是高净值客户的认可。合富辉煌究竟有什么魅力,能让广州金字塔尖的这群人,心甘情愿跟随它?


  先让我们讲讲,三个真实的故事。


故事一主角蔡先生,10年前开始投资市区豪宅。经过多番对比后,决定购入合富辉煌代理的项目-天誉花园。随着物业价值提升,后又陆续购入汇景新城、峻林等物业。


  至今,在合富辉煌的建议与服务下,蔡先生购入的房产价值已超过五千万。蔡先生不仅拥有高效的置业平台,还可享受到合富·天钻汇(合富辉煌倾力打造的高端资产顾问平台)的服务,包括评估、购入、售出、资金回笼等。


  2016年2月,通过对不动产的精心经营,蔡先生通过合富购入珠江新城顶级豪宅---汇悦台。



汇悦台


故事二张先生,科技公司董事长。在合富辉煌累计购买金额超过一亿。2016年考虑到房地产市场回暖,张先生希望出售原有在市区周边的商业写字楼,归集资金购入珠江新城顶级住宅。


  但由于资金归集需要一定的周期,而珠江新城的珍稀物业价格却仍持续上涨。为紧握投资先机,合富辉煌为张先生引荐了合富金融,在全方位的金融服务下,张先生快速实现资金回笼,取得了投资先机。



房产+金融:让不动产动起来


故事三廖女士,广东知名女企业家。在合富辉煌累计购买金额超六千万物业。合富·天钻汇千万级俱乐部会员。廖女士积极参与天钻汇定期举办的“总裁晚宴”等高端圈层活动,在平台中不断拓展人脉,为家族企业连接和整合更多资源。


  在持续服务中,合富不仅为廖女士提供高端医疗检查,还得知其有教育移民意愿后,邀请参加定期举办的专属讲座,并委派专人制订计划,最终,廖女士成功办理美国移民。




  这三个小故事不难看出,合富在对客户的把握和服务上,讲究跨界、精细和专业。


  像蔡先生和廖女士,合富通过天钻汇,提供与房地产相关的私人理财投资服务,如物业产权代理、物业产权管理、银行融资按揭代理等,并整合高端资源与生活平台。


  而张先生,则是后端服务链中的金融领域。




  掌握了客户,自然就牢牢拴住了开发商。


  当然,千万别以为合富只是一家销售公司,它对房企的服务,是全产业链的。


  在房地产领域,项目运营的顺序为:“项目论证、土地获取、项目策划、方案设计、工程建设、营销管理、客户服务”七大环节。其中,利润贡献依次递减,越前端则价值越高。


  所以,对开发商而言,前端正如蛇的“七寸”,而合富辉煌,恰好是最擅于抓“七寸”的前策专家。


  一个典型的“合富辉煌”故事是这样开始的:在开发商早期的战略布局时就率先切入,为开发商寻找合适的地块,提供市场信息和交易顾问。


  比如,地块适合怎样的项目?项目是否与城市价值发展方向相吻合?项目能否具有创新性的定位?如何将土地价值利用至最大化?


  拿下地块后,销售是否可控?项目的外观设计,又是否与定位吻合?合富提供多种方案,为开发商的决策判断提供依据,而这些,正是合富21年积累,大量掌握前沿信息,坐拥强大“智库”的独特优势。



  如果再加上合富置业、港联物业社区服务、海外业务、信息服务等,合富走出了一条更接地气的“全链接”之路。


  而这种B端、C端双管齐下的打发,亦是很多公司梦寐以求的闭环。


  或许,这便能够理解,为什么在广州,合富能占据40%以上的新房销售额,近50%的商业地产销售要经它之手,最有钱的一群人,亦死心塌地,紧密追随。


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