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今日关键词：9块9包邮，需求，直播
今日共3篇，阅读时间：8分钟
1. 9块9包邮，是怎么赚钱的？
#可涨姿势，#可做谈资
首先要说的是，那些9.9包邮的小商品，其实是有非常大的市场空间的。否则也不会有这么多人在做9.9包邮，那么9.9包邮到底是怎样挣钱的呢？下面就简单扼要地讲一下：
第一种：成本低到令人发指：
一般9.9包邮的商品成本低到可怕，大部分产品成本价在2元左右甚至更低，有时9.9包邮的一件T恤成本价在1-2元左右，还有论斤批发的，中国小商品的成本有些是可以低到令人发指的；
物流方面同样成本很低，这样批量出货很大的话，物流费用也就是在3-4元左右。所以这样算下来，一件9.9包邮的商品，商家可以赚到5块左右。而且一般这种商品用户购买决策很快，销量都很高，所以同样可以赚到不少钱。之前就有报道称，一个专卖9.9包邮的店，仅仅一年多的时间，每个月流水达到2000万，年净利润近千万。
第二种：商品赔钱，但是舍小利赚大钱
这种模式中，商品确实是在“赔本”卖。但是由于低价可以做到很高的的交易量，因此靠这些商品可以为店铺冲销量及好评率，这样的流量对于提高店铺的排名非常有利。而排名提高带来的广告效果是可以拉动店内其它商品的销售，如此算来，9.9包邮的广告流量带动效果是比直接做直通车广告，省钱又高效。
第三种：刷知名度，攒信誉
这种模式中，商家通过9.9包邮迅速打开销量，将店铺的知名度和信誉度迅速提升，随后等时机成熟，再高价将网店卖出，获得高额的转手收入。
第四种：减库存
这种不难理解了，如果店铺存在大量的库存商品，也是可以通过低价倾销的方式降低库存的，赚少点甚至赔少点，总比全赔要好的多吧。
传言中的第五种：卖信息
这种方式也有传言，通过兜售9.9包邮产品，然后将买家信息出售，一条完整的信息大概市场价可以卖到1-5元左右。当然这个方式只是传言中的。
2.电话线的故事
#可做谈资，#可开会时引用
A客户说：我希望电话能有10米长的线，因为我总是需要在家里一遍做家务一遍接电话。
电话设计人员陷入了沉思。。。
这时候B客户提出：我需要电话能有500米的线，因为我希望能在别墅后面的游泳池游泳的时候也能接的到电话。
电话设计人员更加的陷入了沉思——500米线长的电话，用户真的需要么？
后来，无线电话诞生了。
点评：产品经理要学会从用户的要求中发现最原始的最真实的需求，这是一项能力。
3.产品经理们对“直播”的讨论
#可做谈资
昨天，一场产品沙龙上，针对“直播”的讨论，总结起来的观点是：
1.直播做秀场来钱最快；
2.直播也是资源比拼的战场，重点不是产品模式而是资源；
3.能够改变主播的行为，这才叫真正的直播；
4.直播是娱乐化的产品有机会，严肃内容的直播较难；
5.有持续成为网红的能力，才能去变现；
6.资本偏爱业态互补的内容以及用户价值高的内容社群；
7.人格化娱乐化变现最快。
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